Go to Germany Expertin: Katja Tessin
Your go to market strategy for Germany
Ich bin dein Schlüssel für einen strukturierten, realistischen und erfolgreichen Markteintritt in Deutschland.
Statt dich allein durch Bürokratie, Zertifikate, Sprache und Vertrieb zu kämpfen, begleite ich dich strategisch und operativ von der Marktanalyse bis zu den ersten Kunden.
- praxisnahe Markteintrittsstrategie
- operative und lösungsorientierte Begleitung statt reiner Theorie
- Netzwerk aus Steuer-, Rechts-, Marketin- und Vertriebspartnern

In Zusammenarbeit mit:
Die Zusammenarbeit mit Partnern ist von entscheidender Bedeutung und stärkt mein Leistungsangebot im Bereich Beratung und Begleitung. Durch den Austausch von Know-how und Ressourcen kann ich meinen Kunden ein noch breiteres Spektrum an Leistungen anbieten. Gemeinsam schaffen wir Synergien, die es uns ermöglichen, innovative Ansätze zu verfolgen und die Qualität unserer Dienstleistungen kontinuierlich zu verbessern.

SETOFF Marketing
Das Team verfügt über mehr als
30 Jahre Erfahrung in der Steigerung der Sichtbarkeit von Unternehmen. Es arbeitet flexibel über Sprach- und Mediengrenzen hinweg und passt Marketinglösungen individuell an.
Die Mitglieder sind Dänen und Deutsche mit tiefem Verständnis für beide Märkte und Kulturen.
Sprachliche und kulturelle Feinheiten werden berücksichtigt, und die Zusammenarbeit mit den Kunden ist eng und partnerschaftlich.

DANSK-TYSK HUS
Ein dänisch-deutsches Team mit langjähriger Erfahrung unterstützt Unternehmen bei Kommunikation, Export, Gründung und Geschäftsentwicklung.
Es bietet strategische und
praktische Beratung für den
Markteintritt in Deutschland,
langfristiges Mentoring für eine
stabile Präsenz sowie konkrete Projektunterstützung und Netzwerkaufbau.

Deine
Möglichkeit
Du möchtest Partner werden?
Ich arbeite gerne mit starken Partnern zusammen, die – wie ich – Wert auf klare Strukturen, praxisnahe Lösungen und nachhaltigen Markterfolg legen.
Gemeinsam schaffen wir echten Mehrwert für Unternehmen, die im deutsch-dänischen Kontext wachsen wollen.
Ob strategische Kooperation, gemeinsame Kundenprojekte oder ein fachlicher Austausch auf Augenhöhe – es gibt viele Möglichkeiten einer Zusammenarbeit.
Die 6 größten Stolperfallen
Die 6 größten Stolperfallen beim Markteintritt dänischer Unternehmen in Deutschland

Dokumente
Fehlende deutsche Dokumente.
Technische Beschreibungen, Verträge oder Zertifikate werden oft nur auf Dänisch bereitgestellt, was in Deutschland fast nie akzeptiert wird.

Sprachbarriere
Viele dänische Unternehmen gehen davon aus, dass „man sich schon irgendwie auf Englisch verständigen kann“.
In der Praxis ist dies im deutschen Mittelstand selten der Fall.

Zertifikate
Fehlende Zertifizierungen oder Normen: Deutschland liebt Normen (DIN, ISO, TÜV).
Wer sie nicht hat, erhält keinen Marktzugang.

DE Website
Eine fehlende oder Mangelhafte deutsche Website hinterlässt keinen guten Eindruck.
Für deutsche Kunden ist dies ein entscheidendes Vertrauenselement.

Mitarbeiter
Zu wenig deutsche Mitarbeiter oder Ansprechpartner:
Ein einziger deutscher Kontakt reicht selten und interne Strukturen sind meist nicht vorbereitet.

Akquise
Unterschätzte Kunden- und Partnerakquise:
Viele Unternehmen glauben, dass sich der Markt „von selbst öffnet“, ohne aktiven Vertrieb oder persönliche Präsenz.
Dein Weg zum erfolgreichen Markteintritt
Schritt 1:
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Schritt 2:
Standort- und Zielgruppenbewertung
Schritt 3:
Analyse der rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungen
Schritt 4:
Entwicklung und Begleitung / Umsetzung einer individuellen Markteintrittsstrategie
Schritt 5:
Aufbau von Vertriebsstrukturen und ersten Kundenkontakten
Schritt 6:
Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken
Schritt 7:
Unterstützung bei Marketingmaßnahmen (Website, LinkedIn, Messen)
Schritt 8:
Regelmäßige Fortschrittsanalyse und Anpassung der Strategie
Direkt als Paket buchen
Du kannst zwischen folgenden Paketen wählen. Natürlich ist eine individuelle Gestaltung ebenfalls möglich.
Buche ein kostenloses Erstgespräch und darüber zu sprechen.
Paket Starter
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Standort- und Zielgruppenbewertung
Analyse der rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungen
Entwicklung einer individuellen Markteintrittsstrategie
Empfehlung geeigneter Vertriebs- und Kooperationsmodelle
Aufbau eines Fahrplans für die operative Umsetzung
Paket Action
Begleitung bei der praktischen Umsetzung der Markteintrittsstrategie
Aufbau von Vertriebsstrukturen und ersten Kundenkontakten
Vor- und Nachbereitung von Messebesuchen und -auftritten
Unterstützung bei Marketingmaßnahmen (Website, LinkedIn, Messen)
Koordination mit Partnern (z. B. Dansk Tysk Hus, Setoff)
Regelmäßige Fortschrittsanalyse und Anpassung der Strategie
Paket Messe
Recherche relevanter Messen
Vor- und Nachbereitung ausgewählter Messen
Analyse der Teilnehmenden Unternehmen
Koordination von Messeterminen und Besuchen
Vorbereitung von Messematerial / Marketingmaterial
Unterstützung bei Kundenakquise und Netzwerkarbeit

Ich bin Katja Tessin
Meine Arbeit endet nicht bei Konzepten. Ich begleite Unternehmen entlang des gesamten Prozesses: von der Marktanalyse über Positionierung und Organisationsaufbau bis hin zu Kundenterminen, Vertriebsaktivitäten und dem Aufbau tragfähiger Partnerschaften. Unterstützt werde ich dabei von einem spezialisierten Netzwerk aus Recht, Steuern, Marketing und Finanzierung, sodass meine Kunden Sicherheit, Klarheit und eine Begleitung aus einer Hand erhalten.
Mein Ziel ist es, dänische Unternehmen dabei zu unterstützen, den deutschen Markt mit Vertrauen zu betreten – mit klaren Strukturen, realistischen Entscheidungen und einer Umsetzung, die trägt. Damit aus dem Schritt nach Deutschland kein Experiment wird, sondern ein nachhaltiger Erfolg.
Ich weiß aus Erfahrung, dass ein erfolgreicher Markteintritt nicht an der Produktqualität scheitert, sondern an fehlender Struktur, unterschätzten Anforderungen und kulturellen Missverständnissen. Genau hier setze ich an. Ich verbinde fundierte Markteintrittsstrategie, Vertriebsexpertise und operatives Know-how mit einem tiefen Verständnis für die Unterschiede zwischen Dänemark und Deutschland.
Kennst du das?
- Du hast oft über DE nachgedacht, aber dich nie getraut
- Du möchtest gerne die Kaufkraft in DE ansprechen, weißt aber nicht wie
- Dir fehlt die richtige Person, um den Markteintritt in DE zu schaffen?
- Dir sind die Barrieren in DE zu hoch oder unbekannt?
- Deutschland hat dir zu viel Bürokratie?
- Der deutsche Markt ist für mich interessant aber ich habe keine Ahnung wie und wo ich starten soll
- Ich habe keine deutschsprachigen mitarbeiter

Your Go-to-Market strategy for Germany
Viele dänische Unternehmen scheitern nicht am Produkt, sondern an den deutschen Rahmenbedingungen.
Genau hier setze ich an: mit Erfahrung aus beiden Märkten, klarer Struktur und Hands-on-Umsetzung
Was andere sagen
Stefan Lau
Key Account Manager, Vater IT
Katja Sie überzeugt nicht nur durch ihre fachliche Kompetenz, sondern vor allem durch ihre offene,
herzliche und hilfsbereite Art.
Mit ihr an der Seite fühlt man sich im Team immer gut unterstützt – fachlich wie menschlich. Ich bin sehr dankbar für die gemeinsame Zeit und kann Katja uneingeschränkt als Kollegin empfehlen.

Stimmen aus der Zusammenarbeit
Neue Projekte entstehen – echte Erfahrungen folgen.
Sobald Kundenstimmen vorliegen, findest du sie hier.
Wenn du bereits Berührungspunkte mit meiner Arbeit hattest, freue ich mich über deine Rückmeldung.

Referenzen und Erfahrungen
Aktuell befinden sich die ersten Kundenprojekte im Aufbau.
Weitere Erfahrungsberichte folgen in Kürze.
Wenn du bereits mit mir zusammengearbeitet hast oder meine Arbeit kennst, freue ich mich über ein persönliches Feedback.

Starte jetzt mit deiner Go-to-Market strategy for Germany
Ich bin dein Schlüssel für einen strukturierten, realistischen und erfolgreichen Markteintritt in Deutschland.
Statt dich allein durch Bürokratie, Zertifikate, Sprache und Vertrieb zu kämpfen, begleite ich dich strategisch und operativ von der Marktanalyse bis zu den ersten Kunden.
- praxisnahe Markteintrittsstrategie
- operative und lösungsorientierte Begleitung statt reiner Theorie
- Netzwerk aus Steuer-, Rechts-, Marketing- und Vertriebspartnern
